阿里美团争相入局社区团购比外卖还挣钱

2020-10-29 16:37:15 栏目:公司新闻 查看()

阿里、美团、拼多多、滴滴亲自下场角逐社区团购业务,要是再算上投资兴盛优选的腾讯,社区团购已经集合了互联网巨头的大半。

扎堆入局

疫情的大爆发,促成了消费者和投资方对线下和线上业务的重视,在疫情期间被培养起来的线上买菜业务,给社区团购行业带来很强的激励效应。说来说去,电商的一切逻辑起源无非就是低成本地争夺流量、获客、用户。

为什么扎堆社区团购?因为社区团购是一门比外卖还要大的挣钱业务。

社区团购业务可规模化、可盈利,现金流良好。

社区团购可以从新一线城市贯穿到城镇,甚至农村。

社区团购涵盖品类全、频率几乎可以做到每日、客单价低。

日均订单量潜力大。例:2019年的湖南省订单数据预估年度GMV预计100亿元,每笔订单约14元。2020年,GMV增长到400亿元。

生鲜是互联网少数没攻克但是一直被觊觎的领域。

另外一个很重要的问题,“在增长中解决竞争问题,不惜一切代价遏制对手成长。”

美团估值2000亿美元,在本地生活与阿里对阵?拼多多在低端市场与阿里硬拼,有没有一条新的业务线能绕开这场硬战,开辟新的根据地?它的下一个增长曲线在哪里?滴滴近年饱受困扰,估值在500亿~800亿美元停滞不前,Uber第二季度的外卖业务营收达到12.11亿美元,超过打车业务营收。滴滴的未来在哪里?

对于弱者而言,与巨无霸搞针锋相对只会拖死自己。弱者最佳策略是关注自己,发展自己,寻找新的战场,在增长中解决竞争问题。对于强者而言,发展和针锋相对同等重要,甚至针锋相对比发展更重要。对于一个千亿级的增量市场,阿里吃下来大概不会显著提升他们的规模和估值,但是被美团、拼多多吃下,两者的差距缩小明显,阿里会很受伤。只要美团、拼多多吃不下,阿里就获得战略上的胜利。

为了发展和竞争的需要,巨头必须跟进。

野蛮扩张

先来说说阿里。阿里有两个策略,要么搅浑市场,使社区团购成为区域割裂市场。要么改进业务模式,抢下这个市场。阿里会扶持兴盛、同程、自己内部项目等,使得各方都不能占据重要份额从而威胁到自己。只要社区团购最终成为区域性割据市场——阿里就不会输。

美团的核心业务与社区团购是最匹配的,而且从美团近两年在战略和执行水平上来看,其操作属于国内一流——值得期待。美团早早制定了千城计划,据了解业务下沉到了县城,且在供应链和仓配上显然摸到了区域性的门道。“不可胜在己,可胜在敌”是美团的拿手好戏,非常适合持久战、割据战。

拼多多做水果和社交电商起家,而且公司创建时间较短,创新能力和效率较强,内生动力足。但是拼多多太着急了。一边砸流量,忽略仓配,导致口碑差,流量也虚的很。从目前的资料上看,拼多多全力以赴全国性的扩张战略,似乎没有明显倾向的区域性战略。有网友评价到——悬崖勒马还是好汉。

滴滴的业务基因、业务资产和人员构成全都不匹配社区团购业务一上场就用老把戏红包开场,用百米冲刺的速度跑马拉松,不知道这是持久割据战,战备是决胜关键?在当前参与者中哪一个是比滴滴钱少的?滴滴已经扩充到7个省,没有一个省打透了区域市场,供应链和仓配在哪里,市场才在那里。从当前态势来看,滴滴隔的可不是一座山,和众巨头的拉锯战中——也许最容易出局。而且滴滴成立时间较长,且近些年并没有表现出创新和效率的素质。

微信因为社区团购依靠团长社交关系拉新和运营,当前的团长大部分都是门店店主,通过社区团购驱动门店店主入驻微信,让其了解到私域流量的玩法及获得利益,这笔宝贵的战略性资源简直是天外之财。如果将用户吸引到独立应用,不仅拉新效果差,团长运营功能几乎被废。一旦走这条路,整个业务模式能否成立是个大问题。所以,微信是唯一的选择——稳坐钓鱼台。腾讯凭借微信这个社交平台到底会收获什么呢?至少可以收获到巨额流水+潜在的小B商家。

最后来聊一下腾讯融资的兴盛优选如果兴盛优选像之前一样继续洞察到社区团购业务的内在规律,坚持区域性战略,熬到三巨头们任意一个出局,就能获得足够的市场空间,加上腾讯的扶持,兴盛优选能成为另一个巨头——具备潜力的命运棋子。从目前来看,兴盛优选比橙心优选更有潜力,毕竟兴盛优选在战略战术上远超滴滴。

社区团购正处于野蛮式地扩张期,这无疑是一场持久战、割据战,任何参与者只要把握住了这场社区团购战的本质,都能创造变数。

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