无限压价不存在的这是生意更是合作

2020-10-04 16:12:35 栏目:技术学堂 查看()

突然觉得之前写得略有不明。还是没能说清楚这其中的相互议价之道,还有苹果现在都是如何逼迫富士康降价的。

首先说富士康给水果代工,从之前非正式给出的利润分配看,每卖出一部iPhone,假设利润是100块,那么富士康只能拿到2块钱,即便是富士康拿了七八成的订单。

当然,这是基于理论和透明的算法,富士康也有自己的生财之道,机台,模具,治具,线体,良率等费用都是可以藏一些的,否则代工厂早就活不下去了。这些生财之道水果也不是不知道,但现在富士康和水果的关系是相互套牢,说真的是谁也离不开谁,就从iPhone代工来说,没有第二家代工厂可以峰值一天做600000部手机。当然,也没有哪家公司像富士康一样,几乎靠做水果手机的利润养着整个几十万员工的公司,很多事业群都处于亏损的边缘,或者长期出在亏损状态。谈价钱,大家各有手腕儿。

无限压价?不存在的,这是生意,更是合作。

水果并非不想压价,事实上也一直在这么做,但是就是因为富士康独一份,只要富士康拿出数据,讲出道理,水果也无可奈何,因为你离不开他啊!

很多水果的工程师如SBE, MDE 一直在深挖富士康的真实制程和参数,但这么多年下来,还是不能顺利地在其他site导入量产,很多knowhow(诀窍)还是挖不出来的。

这也是为什么水果在供应链管理上,力求避免一家独大的囧像,开发如立讯,比亚迪等代工厂做苹果手机,但三五年之内想有什么大的作为,真不看好,富士康也不会那么容易就会让水果成功开发其他竞争对手的,随便掉一下链子或者使个坏,怕是其他代工厂就竹篮打水一场空了。

所以,挖空心思进入iPhone或其他水果产品的供应链,真的是铤而走险,如履薄冰,近几年被玩儿关门的小供应商太多了,随便投资几个亿,两三年不交货,产品又没量了,普通小公司怎么能活下去呢?乙方想的是赚钱和公司影响力,股票,水果想的是用你来Cost down(降低成本)的。

这成了水果新的压价方法,不只是富士康,针对所有产品系列first source(第一供应商) 的惯用套路,毕竟single source(单一供应商)让再厉害的采购也没什么好办法议价。

这里面有两种套路,一种是扶持新的供应商起来直接降价,把产能都一转过来,包括在另外的供商已经投资的线体和设备,另一种是新的供应商就是用来和富士康谈价,没想着让新的供应商量产,你看,这多么有才。


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