一切都是利益一切都是平衡

2020-10-04 16:13:36 栏目:技术学堂 查看()

有的人看到国内的渠道终端往往对供应链极度压榨。比如电商。

有的人看到国内的供应商对终端极度压榨。比如快递。

而也有的公司可以互相合作,双赢。

这里面真的是领导者做人的问题吗?

不是的。

先说快递可以对终端进行极度压榨。根源是主动权在总部手里。哪怕终端经营不下去跑路。也可以继续二次招商。因为快递的低门槛,所以很容易就招到。

所以被动的往往是快递终端加盟商。

再来说说电商平台对电商的压榨。甚至于可以逼迫电商做出二选一。根源也是电商平台少那么一两个客户无所谓。还会有源源不断的供应商进来。供应商只能选择那么两家电商平台。

所以被动的往往是电商商家。

那苹果为什么不对富士康进行压榨呢?

你就这么肯定他没压榨吗?在一些无关紧要的零部件,可替代性非常高的零部件。那么一定会过分压榨的。

啊,在一些核心部件的生产上,双方需要建立长久的共赢的开发设计生产需求。可替代新的公司非常少。那么就需要建立长久稳定的合作。往往压榨就不会太多。

当然也因为苹果相对高端产品利润高,自然就可以文明点。

而国内的一些平台,比如外卖,做的都是模式创新,相对低端的产品。所以利润微薄,只能依赖于压榨和找理由罚款生产。

一切都是利益,一切都是平衡。

谁占据主动权,谁就可以选择压榨还是不压榨。

比如我以前做生意总是拉着很多人合作,给股份。后来发现开始都是好好的。但是一旦有了股份,人就会变得自己都不认识。

在做生意,就坚决就不在跟人合作了,自己掏钱做,如果赚钱,我没必要拉人合作。如果不赚钱,没必要做。

如果做大了分钱,那还不如做小了自己拿钱。为了有限的钱丧失主动权,没必要。

以前我做生意,总是喜欢把人搞得多多的,搞人海战术,但是现在就不行。现在人的成本太高了。低了没人,高了,一堆打酱油的,人才招不到,人渣不需要。

那就多合作,不搞人海战术,有业务分钱,没业务我也不亏。你不懂我可以帮忙。技术,经营理念都可以帮忙。但是绝不再招人开拓市场。

这种就避免了打酱油的混日子,留几个搞维护的就行。有业绩没业绩,都赔不掉。

这就是主动权,生存之下,谁米缸里的粮食少,谁丧失主动权。谁先没米下锅谁着急。谁断了粮食的来源谁捉急。只要你还有口吃的,你就有主动权。

太过于依赖谁,必然会丧失主动权,沦为别人霸业的一朵绿叶啊!


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