商业在于互惠互利的合作原则是对的

2020-10-04 16:14:03 栏目:技术学堂 查看()
商业在于互惠互利的合作原则是对的,提这种问题的一般还比较幼稚。苹果第一次找富士康代工的时候,富士康报完价格,苹果派了一堆人来深圳考察,为啥呢?觉得报价太低了,怎么可能?富士康专门派了副总裁级别的接待解释为什么我们可以这么低,这一次直接奠定了富士康给苹果代工第一霸主的基本地位。后来08金融危机前后,富士康连续出现跳楼,被人说是血汗工厂,苹果主动过来涨价8%,以示自己“清白”,当然了,这中间是是非非,若非我当时在富士康待过四年,也会和外面一样瞎猜跟风的,血汗工厂肯定不是,因为基本工资基本上比当地略高,加班费从来不少发,精确到15分钟一个单位,自己不用洗衣服(有外包公司服务),吃的也还行(员工太多,承包食堂之间有竞争),电子厂没有太累的活,就是枯燥熬时间罢了,但相对很多民营企业操作工而言,已经好很多。富士康的优势是代工厂,可以用一流的制度,二流的技术,三流的人才,办公条件极为简陋,所以总体成本很低,虽然整体毛利低,但现金流极为充足,大家都知道现金流充足以后会产生的好处,何况如此大的体量,这也是为什么富士康这个门槛真正难以跨过的原因,随便你来竞争,我只要一招,低价“拖”死你,然后买下你,郭台铭当年在一次年终大会上就打断过一位事业部负责人的发言,问:你讲这么多,说别人多强多厉害,威胁很大,我问你,你为什么不买下它?气势何其牛逼!拖死你然后买下,很少有人能扛住,当年收购奇美去年收购夏普一样,很快就爬到面板代工最前面位置。回题,苹果更不是傻子,他找富士康代工,富士康也一样要找他配套的供应商,怎么无限压价?无限压价导致整个供应链断裂岂不是给别人机会?你要明白的是,不管是苹果还是梨,小米还是玉米,诺基亚在还是不在,富士康一直是富士康,外面无论风云变幻,只要市场需求在,富士康的地位岿然不动。因为这个体量已经“切合”了市场需求,比如苹果的周期是一年换代,这一年时间要做多少事情?开发设计,打样,试产,开模具,搞设备,量产准备,正式量产,市场给你的时间实在不多,一般两个月就要完成几千万台的生产,没有几十万人放在那里配套,根本不可能实现,而且一旦断代一年,损失将不可估量,所以苹果产线的富士康很多员工,加班费是直接统计上报苹果,由苹果统一支付的,合作共赢共发展才是基调,一个公司70%的订单都由一个供应商完成,该害怕的不只是这个供应商,而是你自己。

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